故赏庆、刑罚、埶诈 之为者，佣徒鬻卖之也，不足以合大众，国家，故古之人羞而不也。故厚 德音以先之，明礼义以之，致忠信以之，尚贤使能以次之，爵服庆赏以申之， 时其事，轻其任，以调齐之，长养之，如保赤。政令以定，风俗以一，有离俗不 顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥；然后刑于是起矣。是大刑之所加 也，辱孰大焉！将以为利邪？则大刑加焉，苟不狂惑戆陋，谁睹是而不改也哉！ 然后百姓晓然皆知循上之法，像上之志，而安乐之。于是有能化善、修、正行、 积礼义、尊德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉；然后赏于是起矣。是爵丰禄之所加 也，荣孰大焉！将以为害邪？则爵丰禄以持养之；生民之属，孰不愿也！雕雕焉 县贵爵重赏于其前，县明刑大辱于其后，虽无化，能乎哉！故民归之如，所 存者神，所为者化。××××之属为之化而顺，暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲 私之属为之化而公，矜纠收缭之属为之化而调，夫是之谓大化至一。诗曰：“王犹 允，徐方既来。”此之谓也。

凡兼人者有三术：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼贵我名声， 我德行，为我民，故辟门除涂，以迎吾。因其民，袭其，而百姓皆安。立 法施令，莫不顺比。是故得地而权弥重，兼人而兵俞：是以德兼人者也。非贵我 名声也，非我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民虽有离心，不敢有畔虑，若是则 戎甲俞众，奉养必费。是故得地而权弥轻，兼人而兵俞弱：是以力兼人者也。非贵 我名声也，非我德行也，用贫求富，用饥求饱，虚腹张，来归我。若是，则 必发夫掌窌之粟以之，委之财货以富之，立良有司以接之，已期三年，然后民可 信也。是故得地而权弥轻，兼人而国俞贫：是以富兼人者也。故曰：以德兼人者王， 以力兼人者弱，以富兼人者贫，古今一也。

兼幷易能也，唯凝之难焉。齐能幷宋，而不能凝也，故魏夺之。燕能幷齐， 而不能凝也，故田单夺之。韩之上地，方数百里，完全富足而趋赵，赵不能凝也， 故秦夺之。故能幷之，而不能凝，则必夺；不能幷之，又不能凝其有，则必亡。能 凝之，则必能幷之矣。得之则凝，兼幷无。古者汤以薄，武王以滈，皆百里之地 也，天下为一，诸侯为臣，无他故焉，能凝之也。故凝士以礼，凝民以政；礼修而 士服，政平而民安；士服民安，夫是之谓大凝。以守则固，以征则，令行禁止， 王者之事毕矣。

译文

临武君和荀卿在赵孝成王面前议论用兵之。

赵孝成王说：“请问用兵的要领。”

临武君回答说：“上取得有利于攻战的自然气候条件，下取得地理上的有利形势，观察好敌人的变动情况，比敌人后行动但比敌人先到达，这就是用兵的要领。”

荀卿说：“不对。我所听说的古代的方法，大凡用兵打仗的本在于使民众和自己团结一致。如果弓箭不协调，那么后羿也不能用它来中微小的目标；如果六匹不协调，那么造父也不能靠它们到达远方；如果民众不亲近归附君主，那么商汤、周武王也不能一定打胜仗。所以善于使民众归附的人，这才是善于用兵的人。所以用兵的要领就在善于使民众归附自己罢了。”