吴对诸葛亮来说，可谓压力颇大，困难重重。在小说《三国演义》里，诸葛亮战群儒、智激周瑜、折冲尊俎、纵横捭阖，令多少古往今来的读者们如痴如醉。小说家笔下的诸葛亮是潇洒的，而历史上，初茅庐的诸葛亮面对如此艰的任务，他会有什么样的表现呢？

那么对方一接受，好了，第一个，用这样一段分析形势的话，诸葛亮获得了和孙权谈判平起平坐的对等地位，这是很重要的，你这个谈判一不对等，那签订的就是不平等条约嘛，对等了。第二，诸葛亮不动声地把孙权置于和曹的敌对地位，我们两个和曹并争天下，本来孙权这个时候还没有下决心是跟曹敌对不敌对的，但是你这形势一分析他好像就天然已经敌对了，不动声地就把孙权已经拉下了，所以他这一段开场白非常彩。

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但是有一个问题是不能回避的，就是刘备刚刚打败了仗，你总不能说我们大获全胜啊如何如何，那怎么说呢？哎，一笔带过，我们不是刚前面说与曹并争天下嘛，那就说曹怎么样了，曹怎么样了？说曹不得了，如何如何。那么如何如何了以后呢，我们刘豫州英雄无所用武，那么刘豫州就没有用武之地了“请将军量力之”他话锋一转，刚刚说完我们刘豫州英雄无所用武以后，他话锋一转就过去了，请将军量力之，请你考虑考虑！考虑什么？考虑你怎么办。明明是他来求援，明明自己有事，新败之后，英雄无所用武，不说我怎么办，他说你怎么办，一脚就把球踢过去了。为什么要这样讲呢？因为这个时候他必须站在对方的立

那么诸葛亮见到孙权以后，场不凡。我们要知他现在是作为一个刚刚打败了仗的这样一个政治和军事集团的代表来求援的，而当时的形势是什么样的呢？是曹最，刘备最弱，孙权中，所以不是我们现在讲的联合，它是弱联合。那么这个话是非常难讲的，要说服对方很不容易，现在我们打个比方，一个小企业你想和一个大企业联合一下，那一般这小老板见了大老板他就气短啊，他会怯场啊，他不起来啊。但是诸葛亮非常大气，宾主见面以后自然会有一番寒暄和客，正题以后诸葛亮手不凡，他从什么地方说起呢？他不说我来求援，从到尾没有说“求援”这两个字，他从哪里说起呢？天下大势。他说：“海内大，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹并争天下。”这个开场白非常之彩“海内大”四个字就把整个国家和时代的情况全说清楚了，然后并列地推两句话来“将军起兵江东，刘豫州收众汉南”这个并列句里面是有文章的，什么文章呢？我们知天下大以后是个什么状态呢？是诸侯割据，群雄并起，就是如果我们来写这段历史的话，我要用十六个字“天下大、诸侯割据、群雄并起、逐鹿中原”我得这样说。他不说，董卓不提，吕布不提，袁绍不提，袁术不提，什么张绣、公孙瓒七七八八的都不提，只说两个“将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹并争天下”给人觉就是天下大以后，只有三家，没有那么多。那么或者有人会说这个时候什么袁术、袁绍、吕布、张绣都没啦，可以不提，好，那还有没有有的？有啊，对不对，这个蜀还有刘璋啊，汉中还有张鲁，西北还有韩遂、超他们，也不提。可能又会说现在我们是谈荆州问题，可以不提他们，对，谈荆州问题你就应该说与曹并争荆州。为什么要说与曹并争天下呢？

实际上在这里，诸葛亮不动声地悄悄地把他隆中对的战略思想把它传递过去了。不但传递了这样的一个思想，而且传递了第二个思想，就是你孙权集团和我们刘备集团是统一战线，为什么呢？是我们与曹并争天下，你看他那个用词“将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹并争天下”他划得清清楚楚，咱们两个是一家，他是另一家，他是敌人，他就把这个敌我友的界限又划来了。我们知政治斗争最重要的是什么呢？分清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是政治斗争的首要问题，这个问题是不可以不说的，但是你不能刻意地去说，不能很用心、很故意地去说，你那样去说会引起对方的猜疑“什么意思？谁跟你统一战线？”它引起反，你跟我统一战线，知我多大吗？我江东六郡十万之众，你多大呢？你不就是一郡之地吗，还是刘琦的，你不就两万人吗，还有一半也是刘琦的，就你这，跟我统一战线？他要反。但是现在他是说什么呢？说历史，说形势，那对方接受。

＊诸葛亮见到孙权后，可以说是不辱使命、不负众望，他瞻远瞩、大气磅礴，几句话就提升了自己的位置，这确实现了诸葛亮杰的外才能。但是我们也不要忘记，孙权也不是等闲之辈，文韬武略样样不低于别人，决非是几句话就能蒙混过去的，何况，刘备刚刚大败，孙权则其实是准备观望的。那么诸葛亮接下来会怎么说呢？孙权又会怎么回应诸葛亮呢？